涨姿势

本钱很小,做生意经验很少的人,去经营实体生意就是一个很差的主意

@屠龙的胭脂井:首先,我觉得本钱很小,做生意经验很少的人,去经营实体生意(比如奶茶店,餐厅,酒吧)等等,就是一个很差的主意。

原因很简单,固定资产下去了,你先得回固定资产的本。

你为啥不先搞服务业呢?其实创业搞服务业很简单。

可以帮小朋友修改申请留学的材料,可以做辅导作业,可以接送上学,什么催乳师,月嫂,都可以单干。

先干个体户,等规模大到一定程度再雇人。按经验来说,营业额一百万以下都不用雇人。

从服务业开始,至少没有固定资产投入了,就算失败了,至少你没有固定资产损失。

最多就是浪费点时间。

第二,本钱很小的人,经验很少的人,做生意之前,都应该去做全面市场调查。

花点钱请人吃饭,或者网上发问卷,不论用什么方法,你应该了解各方面情况:

客户有啥需求,从业者都什么情况,竞争对象有哪些,盈利率一般多少,等等。

什么Michael Porter的Five Force都看看再动手。

不能吃了亏了才明白是咋回事。

有些人总是说“年轻人应该勇于试错”。

这话没错,但是试错跟犯错是有本质区别的。

试错是指,你到处问,到处查资料,都没有答案的事情,你可以先试试看。

犯错是指,你明明上网搜一搜,去天眼查看看,问问别人,就能提前知道哪里有坑。

你却懒得调查,拿自己的真金白银打水漂。

后者还真的不少。

第三,小本生意不能与大资本竞争,必须专攻一个特殊市场。

比如大的美容院搞十种美容服务,你一个人创业,就应该搞一个细分领域。

比如你可以打,专门替中老年人化婚庆妆(婆婆妆,妈妈妆专业户)。

这样人家觉得你专攻是非常专业的,说不定比大的美容机构还好。

你只要专攻这一个细分领域,把你们周围几个小区的婚庆的中老年女性化妆都接了,你就已经吃撑了。没必要什么都干,显得不专业。

同样,你去给人家摄影,也是。大摄影棚接活,什么都接。

你一个私人摄影师,可以搞“专攻全家福”。从此只需要研究全家福怎么摆,怎么构图,怎么造型就行了。

周围人就会传口碑,这个人是全家福专业户。

这样你才能有与大的资本抗衡的机会。

最后,要有MVP模式(minimal viable product),也就是说以最简单的模式先跑起来,然后再花钱投资。

简单说,你先跑起来生意,可能只需要有个群。

群不能满足了之后,才做公主号。

公主号不能满足,营业额再高,再投资做网店,最后投资实体店。

不要担心产品简陋。虽然简陋,但是你一开始没有成本,可以随便无负担给客户打折,收集客户意见。

产品简陋还有人买,是非常好的现象,证明真的有需求

这个时候证明你的生意能跑通。以后再逐步完美产品就行了。

做小生意最可怕的情况是,当一个NB的产品经理,产品很牛很完美,最后才发现没人需要。这就是最惨最惨的啊。

综上所述,搞奶茶加盟店的小本生意人,把以上错误都犯了一遍。

好家伙,实体店都开起来了,各种口味都齐全,也不知道客户为啥选择你,雇了好几个人了,窗明几净,买了几十台机器,加盟了,才发现有坑。

你说这种碰运气的犯错心态,能赚到第一笔钱吗?

锅盖带好了,随便喷吧

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