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为什么品牌方允许 Costco 价格明显低于其他超市市场价格?

作者:豆子彩虹爸

简单说说,因为 Costco 有一系列的办法让品牌方就范。

首先,Costco 会要求品牌方给自己业内最优价格,以 Costco 的体量,这基本属于标配,但同时对 Costco 的竞争对手来说,也是标配。

再来,Costco 觉得最优价格不够低,他们会要求品牌方打破自己的价格结构,给自己一个更低价。

第三,如果品牌方一定要保持自己的价格结构,Costco 会要求品牌方给自己创建一个新 SKU。比如正常规格是 500g 最低卖 10 块钱,那么 Costco 会要求品牌方给自己特别创建一个 1000g 卖 12 块钱的 SKU,在不影响品牌方价格结构的基础上,拿到事实的最低价。搭售(Bundle)也属于这种策略。

第四,如果上述方法都走不通,Costco 会要求贴牌,即由厂家生产同质产品,但是贴 Costco 自己的品牌卖超低价,这样也可以不影响品牌方的价格结构。

最后是大招。如果品牌方仍不就范,Costco 就会去找此品牌的竞争对手,把前面四招再用一遍,基本可以彻底解决问题,拿到自己想要的任何价格。

以 Costco 的体量,其实很多厂商都愿意配合,不需要 Costco 逼就自己先抢着跪了。

来源:知乎

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