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经编蕾丝行业,自己作死,怨不得别人

作者:game over

自己作死,怨不得别人。

我是做纺织行业的,经编蕾丝。本来这是一个非常赚钱的行当,以前赚钱的时候,工厂毛利能有50%,,贸易商毛利能有30%,成本5元/米的东西,到服装厂的时候已经变成15-20元/米了。我的亲叔叔在05-06,11-13,这2个行业巅峰时期把资产和精力全部梭哈了,现在应该算行业TOP20的工厂,固定资产不低于1个亿(一点水份没有)。

现在不行了,经编蕾丝产能严重过剩,即使以最近几年需求最大的一年2016年计,供求比大约是1.2:1,如果以最惨淡的2019年计,供求比为:3:1,整个市场累计的库存应该够全世界用2-3年,鄙人傻不拉几的也有20吨成本近80万的库存,如今成了废品。

为什么会严重过剩?

经编纺机的关键技术电子横移系统被国人破解了,以前是德国卡尔迈耶公司的专利,德国机一台500-800万,国产机140-170万。德国每年定额出口中国500台左右,4大国产纺机公司敞开供应。从2011-2015年,全新的高速多梳栉电子横移国产机大约生产了5000-6000台,福建长乐最大的工厂有100台左右的规模。

你知道2011年以前的经编蕾丝行业是什么状态吗?95%的机器是老式的链块横移,都是从台湾,韩国,德国,法国进口过来的淘汰的洋垃圾,常州武进哪里有纺机厂也造一点。一台机一个月的产量在1.5-2吨。总数量大约在6000-8000台。唯有几个顶级的行业领头羊有那么几台电脑机。

你知道2011年之后,尤其是2013年之后造出来的国产电脑机的产量是多少吗?6-8吨/月/台。

蕾丝,曾经代表着高端的一种面料,彻底变成了大路货。

变成大路货其实对于普通人来说,是一个好事,以前要花500买一件蕾丝的衣服,现在只需要100了。我其实是认同这一点的,虽然整个行业不再那么暴利,但是,对社会来说,这才是行业进步的表现。

问题是,蕾丝不光变成了大路货,而是变成了垃圾货。

几乎所有买过蕾丝的人都会抱怨,缩水特别严重,很容易起球,勾丝,洗几次就皱巴巴的,没法再穿。个别更差的还掉色。

为什么?

拜内销市场的龙头老大——中大布匹市场所赐。

早年间2014年以前内销的蕾丝至少90%出自广州中大。

广州中大别的行业我不知道,但蕾丝行业,我知道,是一个劣币市场。这个市场怪象频出,光怪陆离。

这个市场的主流就是比谁便宜,不是比谁的质量好。因为所有的问题是要下水洗过才知道,消费者都洗了,所有人的钱都到手了,就没有任何人去追究这个品质问题,所有人包括坯布工厂,染厂,布匹档口,小服装厂,淘宝商,十三行白马服装档,各地区二批的日子都是非常爽的,哪怕一年档租近百万。但是国内的消费者就不爽了,几百块买个这个玩意回来,咋一看挺漂亮,一下水就废了,下次再也不买了。内销市场就这样越做越死。广州中大做蕾丝的档口一年比一年难做,今年2019年几乎死绝了。

刚才说蕾丝那么大的产能,靠内销市场就只能喝风了,其实蕾丝的90%是出口到国外的,国外要比内销稍微好一点,因为是批量化,订单化,都有固定标准在执行,只要稍微上点档次的客户,都有色牢缩率要求。也有一些垃圾穷国家没要求,只要便宜。

问题是现在全球不景气,尤其蕾丝的品质为人诟病,蕾丝现在成了垃圾,你说奇葩不奇葩。难道这个行业没有一个标准去衡量吗?

真不好搞标准。

蕾丝是多种纺织纱线混织的,少则3种,多则上十种,独特的织造方式形成无穷的花纹图案,也让标准无法通用。

就没有办法了吗?

有,但是,懂的人不多,肯买单的人太少。所以非常混乱。

现在蕾丝的现状:坯布工厂,一片哀鸿,盲目扩张的必然结果。贸易商,无单可做,大环境不行,以前挖的坑也太大。服装商,高端的天价,低端的垃圾。

别玻璃心同情实体经济了,也别扯房价,不是大家不消费了,是不想消费你这种产品了。你的产品有问题:好但是贵?便宜但垃圾?又好又便宜的东西应该不会差吧。。

所以我现在选择做蕾丝服装,又便宜又好。主打价格100以内的各种蕾丝服装。不掉色,不易缩水,不易起球,不易勾丝。跨界创业。困难很多,但是市场也很大。

知乎不知道有没有营销的大神,有兴趣可以私聊。

淘宝天猫上卖得好的蕾丝连衣裙,我不是吹牛,我就看看图片我就知道他的这个面料会出什么问题,我看到过一款月销3000多件的蕾丝吊带裙,我一看,我就知道他这个没有做缩率处理,只要一下水,就皱巴巴的,看了十几个差评,果然如此,做过缩率处理的这种面料,看上去本身就会有一点轻微发皱,不会这么平直伸展。

来源:知乎

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