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一堆小生意搞垮后,学到了4点

上次有小伙伴给我留言——

朋友在做生意,想拉我一起入伙,怎么评估这事儿靠不靠谱呀?

这个问题前前后后,有好多人问过了。

我正好有一些亲身经历,最近,也密集调研了许多小生意。看到了,身边很多搞垮的例子。

有一些心得,可以唠唠。

要不要参与朋友的小生意,我觉得主要看4点。

首先,也是最重要的——

看你这个朋友,可信度如何,人是不是靠谱。

靠谱度是一个前提条件,决定了你能不能参与。

为什么这么说呢?

一个生意风险多大、失败的概率多高,操盘的人是能最先感知到的。

当操盘的这个人感知到生意失控的时候,他有几个选择:

1)反正不是我的钱,我就义无反顾去冒险。

搞砸了就搞砸了;反正不是我的钱。

2)我想尽办法,把股东们的钱,变成我个人的钱。把钱挪用干其它买卖——也就是恶意转移资产。

把损失都留给合伙人。

别觉得这事耸人听闻,事实上很常见。毕竟大家一起合伙做生意,利益并不是那么一致的。

举个栗子:

我自己从去年开始,一直比较关注一个团体组合,买了他们的唱片。

这个唱片吧,是交给一个国内有名的音乐平台发行的。

双方可能是谈了比较深入的合作和资源置换,这个组合的老板也就很放心的傻白甜了一把。

卖唱片的钱全留在音乐平台账上了。

结果双方谈的资源吹了,音乐平台的老板也不靠谱,悄悄的把钱挪走了,欠他们的一千万也不给了。

这个组合最近就在讨薪…

之前看他们在微博上说类似的话“别觉得我们是明星,我们其实很穷。”

本来我还不信,现在信了…

这种恶意挪用资金的事情实在太多,随随便便能举出一大堆例子。

即使是上市公司,被监管的那么严,不也常有大股东侵害小股东权益的事情么?

所以在风险投资界,有一个大家公认的“潜规则”——

天使轮投资,就是投老板这个人的人品。

如果操盘人靠谱,即使生意风险变大,已经不可控,他还是会努力的去做好风控、来为你省钱,尽量减少你的损失。

如果操盘人,自己也投了较多的钱,那就更好了。

他会管账管的很细、在意每一笔支出。

如果人不靠谱,他可能用人的成本也好、采购的成本也好,会马大哈、随便花。

或者经常吹牛吹到天上去,没一个能实现。

第二点我觉得很重要的是——生意的现金流。

现金流是否健康,决定了这个项目的寿命长短、和持续做下去的概率性。

最近我的朋友圈有一个很“好笑”的事。

有一个媒体被公关公司拖欠了稿费,拖了两年都不给。催到最后公关公司直接跟他说——稿费打个8折吧,不然没钱。

把媒体气了个半死——我要告你!公关公司两手一摊:随便,反正没钱。

为什么这么无赖?

因为经济不景气,拖死了很多公关公司。

据我了解,很多公关公司的应收账款回收得很慢。

什么意思呢?

简单来说就是——你今年名义上赚到钱了,其实对方根本没有付给你…

甚至去年赚的钱,今年还没拿到手…

像这个媒体维权的事,就是汽车厂商拖欠公关公司、公关公司就拖欠媒体。

拖着拖着,好多公关公司就被拖死了…

所以你说现金流有多重要。

现在很多企业都抠的要命,这个钱不能花、那个钱不能花,就是为了有个健康的现金流。

你参与一个生意,一定看重它的现金流。

牛X的公司,甚至能提前拿到预付款,而不是自己垫款。经济下行,需要大量垫款的项目,一定要谨慎再谨慎。

一门生意要不要做,第三重要的是它的预期收益率。

预期收益率,决定了它值不值得做。

有一天知识星球有人问我,一个小生意回报率达到多少的时候,值得参与?

我说,没有定论,只能说我个人标准。

它的净资产回报率(ROE)至少要达到50%。

为什么是50%呢?

因为做一门小生意,退出很难,流动性很差。

那我投一大笔钱出去,一年只有10-20%的收益,可能它的规模很难突破、利润就被锁死在很低的水平了。

我还不如去买几家优质的上市公司。

收益虽然低一点,但足够分散,想卖就卖,流动性特别好。

50%以上收益的生意多么?

很少很少。

但当你拿着这个标准去衡量一些机会的时候,你就会变得很理性,不会一时脑热就出手。

当然 ,50%只是一个我个人主观的标准哈,不一定对。

大家可以随意反驳。

参与一个小生意,第四重要的,是沉没成本。

也就是失败了、钱打水漂了你能不能接受。

举个好玩的例子——

我问过艺术品投资领域的朋友:当代艺术很多是看不懂的,随心所欲的,市场没稳定的。

那怎么判断能不能投它?

她给我几个标准:

首先是,你喜不喜欢?

第二个是,它能不能体现一定的深度的、思想性的东西。

如果是那种泛滥的、谁都能模仿的、到处都在流行的东西。也难跑出来。

最后,重要的还是——

你能不能接受沉没成本?如果特别喜欢,那即使买砸了,你也没那么难受。

买砸了,就当买了一个漂亮的大彩票。

要是接受不了失败…就,还是再考虑考虑吧。

别光想着赚钱很美,想不到赔钱的苦哇。

以上,就是评估一个小生意,是否可参与的四个前置条件吧。

当然,有些人参与一些生意时,可能并不图金钱的回报。

就是图好玩,图个新鲜感,图享受过程。

嗯,那以上的标准,就不用太考虑了。毕竟,千金难买心欢喜…

来源:越女事务所

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