涨姿势

给人「收拾」房子,每次赚1万多…

上周闲聊了一下,哪些职业现在比较热门。

一位小伙伴的留言,让大家都好奇了起来——

@吕苓白:

三年多前我兼职学习整理收纳,父母家人都不支持,说你一个大学生去给人当保姆,图啥?

也怕我入户做整理遇害,各种有的没的。

我坚持下来了,自己组团队,接衣橱整理,搬家,收纳设计…慢慢干出一点点成绩。谢谢当初坚持的自己。

当时好多人留言表达了强烈兴趣,我就加了小姐姐的微信,和她聊了两个多小时。

这个新新行业还是蛮有趣的,可以了解一下~

下面的文字由吕苓白口述,我整理。

我是吕苓白,大学时学自动化,之后在房地产公司工作。

为什么改行做整理呢?

我从小到大有个习惯,就是每当烦躁时,就去收拾房子、整理物品、洗衣服床单被罩,还无法缓解时,就去变换家具的位置来转换心情。

非常喜欢做这些。

最早了解到整理收纳的概念,是几年前买了《断舍离》。

当时按照书里的做法,扔了好多东西,虽然没能坚持住,但之后看到同类型的书,都会特别留意一下。

后来,我看到近藤麻理惠的《怦然心动的人生整理魔法》,有种豁然开朗的感觉。

之后我就按照自己的理解,去帮朋友整理房间,当时都是免费的,就觉得自己喜欢,又能帮别人,很开心。

后来有一次,近藤麻理惠来中国开课,我就特别心动,不顾父母的强烈反对,去上了课。

当时这个课程3天3万块,感觉收获特别大(现在至少4万起吧,还要提前申请)

倒不是学到了什么整理绝招,主要是理念上的改变。

在很多人看来,替别人整理收纳就是当保姆,很低级的工作。我父母也这样认为,当时宁肯学费白扔了,都不让我上飞机。

但上了近藤老师这三天课就让我感觉到,这是一个细腻的技艺,是一门生活的艺术。

上课回来后,我就继续帮朋友整理。很多朋友听说我居然花了3万块专门去学这个,都愿意找我服务,也会顺嘴帮我推荐一下。

我就有了一个小小的客户圈,赚了一些外快。

但服务的客户多了,困惑也多了。

日本人从小有正规的家政课,大家对家务都有一手。所以日本偏重陪伴整理,也就是动嘴跟你聊,客户本人自己动手。

收费也是按时间来收,分次数。

但中国人就会觉得——

我花钱为什么还要我自己动手?你就陪我聊个天而已,收费还这么贵。

信任感很难培养起来。

而且用日本的整理法,也有一些现实难题。比如我用心动法来帮客户扔东西,客户直接说:

我这些东西,这个XXX,那个XXX都很贵,哪个都心动,你让我怎么扔?

我就陷入到纠结里面了。

当时正好听说,有一位中国的老师也开了课,她服务过很多企业家和明星,有中国落地的实操经验。

我就带着问题去学了。

学费花了接近2万块,我是刷信用卡分期上的课,但学了之后收获很大,一下子突破了自己的瓶颈。

这位老师的理念是,物品找不着放不下是空间有问题,不是人的问题,要对空间进行手术规划改造。

简单来说,就是要根据柜体力学拆改柜体结构,按照客户生活的节奏、衣物的质地来整理。

用空间来限制物品的数量,用物品的数量来限制人的欲望。

收费呢,也是按照中国人的习惯,按柜体宽度来收费。

学完这个课程后,我就很庆幸。虽然学费贵,但我一个月就赚回来了。

其中一个大单对我帮助很大。

这个客户是我朋友圈的一个姐姐,素未谋面。她说观察我好久了,看我很认真,一直在坚持做这件事,不停的入户实操,还花钱学各种课程。

就这样培养起了信任感。

她这一单也算是彻底帮我突破了吧,之前都是小打小闹,一边上班一边兼职做。

后来手头有了更多的客户,我就辞职了。

开始组团队、全力做这一行。

最近,我又在追随日本另一位收纳高手近藤典子老师,学习她的「空间收纳设计」课程,强调在装修环节就介入。

这门课需要4个月,我才完成了第1个月的学习。

希望能成功~

整理了一些大家关心的问题——

问:

整理收纳怎么入门比较好,适合哪些人去做?

答:

同行之中,家庭主妇比较多。

好多人是孩子上学之后想重新进入社会,但社会经验有了断层,就业可能比较困难,就来尝试这一行了。

主妇在整理收纳方面有个天然的优势,就是有阅历、有耐心。我的团队里有个小女孩,整理儿童房时各种崩溃,但主妇就越做越开心。

当然,也有很多富太太专门来学习,但有钱人把这当职业的很少。

整理收纳越来越火,如何入门?建议兼职还是全职?

入门的话,我总结有三个方式:

一是阅读。

从我入门看过相关的书有几百本了,光读也不行,很多人看完连基本的都不会去试。

二是报课。

这个好处是能帮你很快搭建体系,坏处就是比较烧钱,市面上的价格从入门的上千元到高级课程几万元不等。

这个看你的经济实力、吸收能力了。

三就是认识一些业内的大咖,哈哈,比如我?多聊多问多交流,好多经验是课本学不到的。

如果想做成一个职业的话,我比较赞成先从兼职开始。

有些新闻噱头说整理收纳行业月入过万,但是成年人都知道:

解决多少问题,决定了你赚多少钱。

我接触的很多学员,一上来特别浮躁,连最基本的分类都没做好,就关心收入问题。

在这个如此之新的行业,我觉得首要任务是把自己变的更专业、有更多入户经验才有机会赚到钱。

因为国人收纳习惯真的是千奇百怪,你不入户真的不知道怎么去处理。

像我最高的一个服务记录是,光衣物整理了2000件,客户买了好多同款同色自己都不知道。

有一天我们整理时来快递了,拆开一看——刚才不是刚见过么?

平时整理时,还经常找到一些隐藏版“红包”,什么金条、珠宝之类。

最多的一次是整理出了10万元现金,客户开心的像捡了钱一样…

这一行客户群体主要是?收入怎么样?

根据市场的反馈,大部分是中产以上,或是有钱人家,才有这个意识和经济能力,去找我们做收纳整理。

他觉得与其花时间自己去搞,花钱请团队,可以用这个时间赚更多。

所以我们也不是靠便宜来吸引人。

我做整理收纳,平均客单价是一万多元,一般3人团队服务,大单的话7-12人都有,最少需要2-3天,别墅或者搬家更累。

而且做之前要预采,了解物品基数、家庭结构、客户习惯等等,前期沟通时间都是不计费的。

所以这是需要很多实操经验积累、也需要不断学习总结的一个行业。

也还蛮辛苦的,成本也不低…

积累客户主要还是靠口碑,我的客户主要就来自朋友、朋友的朋友,以及以前的客户介绍。

这一行最难的是培养信任感吧,一旦信任了,粘性就会特别高了。

ps.

说一个让我感动的事:

我服务过一个姐姐,我帮她整理时找到了她和老公大学时手写的来往情书,已经40多年了,还保存的很好。

我们还发现了他们的结婚证,她以为早就丢掉了,但其实是塞的太隐密,这次整理才找到。

当年的结婚证长这样,还是一张纸的样子,他们从领了到现在都没撕开过:

印象特别深刻,我就一直留在手机里了。

希望大家都能拥有这样的爱情吧~

执子之手,与子偕老。

来源:越女事务所

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